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            自有品牌化妆品市场迎来洗牌,如何应对?

            时间:2020-06-23

            以往藥店和超市主導自由品牌美容品市場,但現在面對新對手而節節敗退。到瞭審視戰略的時候瞭。在此,英敏特美容個護平臺創新洞察總監Vivienne Rudd和高級創新洞察分析師將分享新自有品牌變革美容個護市場的三種方法。

            1. 做好競爭準備

            隨著高端自有品牌和平價自有品牌通過線上線下發展業務,藥店和超市自有品牌的生存空間被兩頭擠壓。亞馬遜目前的重心是成為知名品牌的重要銷售渠道,但有跡象顯示這個電商巨頭正在考慮進軍自有品牌市場,尤其在收購有機食品超市Whole Foods Market之後,其意向更加明顯。Whole Foods的自有品牌美容品業務很小但成熟,具有擴張的潛力,而且可以順其自然地成為提供天然護膚品和頭發護理品的高端產品平臺。

            glow recipe小規模在線零售商轉型做自主品牌2015年,Birchbox推出瞭自己的LOC化妝品品牌,一年後又推出瞭Arrow護膚品彩妝品牌。這種品牌的優勢嬌妻系列交換 是它瞭解許多訂購客戶的美容習慣和需求。後來發展起來的韓妝進口商Peach&Lily和Glow Recipe也都具有同樣的特點。2016年年末,Peach&Lily推出瞭它自己的Good Skin Day面膜系列,2017年為藥品零售商CVS打造瞭Peach Slices美容品牌。Glow Recipe的護膚品系列於2017年5月首發,當天即售罄。

            2. 在價格之外做文章

            專業美容零售商已經可以打造自有品牌3.0, 提出新概念和個性化產品瞭,但琪琪五月天綜合婷婷同時必須註意一些阻礙因素。過去,自有品牌的產品非常容易美女私密部位高清圖片 辨認,包裝簡單,沒有商標,通常給人留下質量較差的印象。但此一時彼一時也。零售商為瞭在競爭中勝出,開始意識到投資自有品牌產品的價值。

            大型零售商創辦的品牌孵化器隨之湧現,比如target和絲芙蘭就有自己的品牌孵化項目。這種孵化項目的好處是挖掘創新領域,從初始階段介入和培育針對細化消費群的品牌,從而建立完善豐富的產品供應體系。比如,Target的一個孵化品牌You Are Amazing,為熱愛Bath&Body Works天然沐浴品的消費群提供更加價格親民、顏色多樣、包裝多樣的替代性產品。曾經作為絲芙蘭的一部分,Kendo現在已成為一個獨立實體,培育並推出瞭數個成功品牌,有一些品牌甚至已經邁向瞭國際市場。

            3. 更廣的網絡營銷

            網絡營銷策略為自有品牌提供傳播品牌故事的渠道,展示讓目標消費者有共鳴的個性化產品。年輕人主要通過網絡購物,所以自有品牌在網絡世界的曝光度十分重要。而且太多品牌爭奪用戶的註意力,瞭解和利用顧客消費數據的能力也十分重要。

            為抓住年輕消費者,自有品牌必須在多平臺零售模式中融入社交媒體購物。這要求公司打造媒體平臺間無縫式的購物體驗。例如,絲芙蘭和Boots均打通瞭Instagram圖片與產品支付頁面的渠道,實現社交媒體購物。藥店也能挖掘年輕愛美的人群的消費潛力,創造自有品牌,通過社交媒體紅人傳播。Target品牌攜手英國美容博主Zoella就是一個典型案例。


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