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            海外美妆蚕食国货市场?天猫美妆负责人来支招

            时间:2020-06-23

            根據數據顯示,中國美妝行業零售交易規模從2011年的2287.2億元到2015年增至4846.6億元。中國美妝市場正處於高速增長的時期,市場規模正在不斷地被刷新。與此同時,美妝電商行業呈現一個現象:雖然國產美妝依然最受歡迎,但其顧客正在被日韓、歐美美妝品牌搶奪。

            雙11即將來臨,國產美妝要怎麼玩?先來回顧一下去年雙11國產美妝的戰績:前兩名均為國產品牌,阿芙、禦泥坊等國產品牌的銷售表現也較好。但雅詩蘭黛、蘭蔻、蘭芝等海外品牌的漲勢也非常強勁。

            第一財經商業數據中心高級數據分析師李雪峰透露,近年海外美妝大牌紛紛入駐天貓平臺,重視線上渠道後銷售這就是灌籃球員把女裁判睡瞭額迅猛增長。如歐美某品牌於2014年中旬上線天貓旗艦店後,銷售額一路飆升,尤其在雙11中,截至2015年天貓銷售額占比已接近25%。

            李雪峰給國產品牌提出如下建議:

            (一)準確的目標群體定位。國產某品牌采取“農村包圍城市”的戰術,先將目標受眾定位在三四線城市,站穩腳跟後再進軍一二線城市,成功地避開瞭競爭激烈的一二線城市。

            (二)產品方面需要創新、打造新的概念。韓國品牌重視將技術與創新融入產品中,加上一些有趣好玩的概念,讓消費者更好的體驗。如韓國某品牌在推出動物面膜後,成交額增長迅猛。

            (三)試用裝策略。在乳液/面霜競爭中,韓國品牌的2k2k試用裝策略十分有效。由於相比較而言乳液/面霜的售價比較高,且不同膚質對產品的要求不一,因此試用裝的方式得到瞭用戶的追捧。

            (四)明星效應,玩轉粉絲經濟。韓國動物面膜主要采用明星推廣方式,讓明星在instagram、微博平臺、綜藝節目或者電視劇中曬出其動物面膜的使用照,由此迅速引起消費者的熱捧。

            天貓美妝事業部總經理胡偉雄更是坦言,在創新營銷上,國貨商傢的玩法可以更多。在今年雙11的整個線上營銷中,內容運營、粉絲經濟更是被反復提及的主題。國產美妝品牌可以結合自身產品特點,做好內容營銷。

            此外,胡偉雄還提醒,今年雙11是在星期五,因而天貓打出瞭“1+2”3天狂歡的概念,而如何利用好周末2天繼續沖量這是需要每個商傢去考慮的問題。


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