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          1. 美国百年品牌瞄准年轻消费者

            时间:2020-06-23

            新零售時代來臨,消費迭代加速,品牌如何快速占領市場?在雅芳看來,消費者在哪裡,品牌就在哪裡!

            昨日(12月14日),雅芳在北京舉行瞭一場別致而豐富的雅芳“塑”顏科技美麗沙龍。現場,雅芳品牌向大傢介紹瞭旗下新品“Anew Clinical新活·勝肽提拉系列”這一科研成果和品質創新。

            這是雅芳品牌2017年最後一場關於產品技術的研討會。可以看到,今天雅芳在化妝品行業中動作頻頻,無論是渠道改革還是新品發佈亦或是技術交流,都預示日本免費極度色誘視頻著這樣一個信號:雅芳要發力瞭。

            90後護膚需求是什麼

            數據顯示,泛90後已經占領全國人口的17%,尼爾森統計,截至2020年,泛90後消費貢獻度占到35%。可見,抓住瞭在人線香蕉觀新在線熊這一批消費者就等於抓住瞭未來。

            隨著90後消費升級和轉變,他們在護膚需求上,也從基礎的保濕、美白護理走向更功效化、細分化,例如肌膚的緊致、年輕態腿模等等。隨著護膚意識的不斷升級與細分,功效型護膚品成為潛力品類,其中“提拉緊致、抗松弛”這是他們較為關註的話題。

            他們有著個性化的追求和先於市場的消費理念。在針對肌膚老化上面,他們不願意“抗衰老”,而是追求“原生輪廓美”,提倡素顏裸妝,追求健康的皮膚管理。

            洞察市場趨勢,用品質彰顯品牌

            始於1886年的美國經典護膚品牌Avon雅芳,迄今為止已收獲瞭全球100多個國傢和地區的億萬女性消費者,手握1200多項專利。這個在化妝品行業裡深耕瞭130年的品牌,一直堅守品質,堅持初衷。

            誠然,百年品牌的產品品質是毋庸置疑的,而如何將品質與當下的時代緊密貼合,並非易事。雅芳,自1990年進入中國市場以來,就一直秉承著品牌與時俱進,抓住未來消費主力的發展觀念。也正是因為如此,她可以一直活躍於中國化妝品市場,在當下百花爭鳴的激烈環境下,依然能砥礪前行。

            其實,關於提拉緊致這一功效細分品類,雅芳早在2003年便率先推出瞭Anew Clinical系列產品,主打功效型護膚。基於今天的市場趨勢,面對市場琳瑯滿目的產品,雅芳知道消費者正在尋找一種有效並安全的皮膚管理方式。2017年,雅芳品牌再度創新突破,於12月1日正式推出瞭全新Anew Clinical新活勝肽提拉系列,分別為雅芳新活勝肽提拉眼精華霜、雅芳新活勝肽提拉精華霜、雅芳新活勝肽提拉精華乳3款SKU。

            全新Anew Clinical新活勝肽提拉系列,內含獨傢四勝肽精華,親膚低敏並有效激活膠原蛋白、彈力蛋白、纖連蛋白的生成。創新3D提拉科技,配合獨傢四勝肽精華,有效重構和加強肌膚網絡結構。萃取甜扁桃籽、咖啡黃等多種天然植物精粹,能幫助肌膚補充玻尿酸,有效抗氧化。

            消費者在哪裡,雅芳就在哪裡

            90後、00後新消費主力軍,他們不隻是年齡和代際屬性不同,更重要的是他們是第一批數字化時代原住民,具有獨特的消費文化特征。他們不做比價狂,要做選貨王;他們更懂得買東西、更重視服務和體驗;他們追求個性化標簽,他們愛買買買,但也追求高性價比。價格不是王道,但他們也不盲目追求高價的產品。可以說,他們是個性張揚的一代,但也是最會花錢的一代。

            當然,這一批崛起的新用戶也正是雅芳品牌目前的主要目標群體。基於此,雅芳品牌也正在積極調整戰略規劃,例如這個月上市的新品,雅芳不僅在配方上增加科技感和自然理念,同時在包裝以及售價方面都是針對年輕一代而定制的。

            2017年,可以說是雅芳真正變革的一年。5月22日,雅芳首次亮相第22屆中國美容博覽會,現場向化妝品全行業展示瞭新升級的單品牌店以及護膚、彩妝等全線產品,並宣告進軍全渠道,尋求全國優質的代理經銷商,讓業界對這個品牌有瞭不一樣的認識。

            2017年,對於雅芳而言意義非凡,可以說是“全新前行”的一年。這一年,雅芳持續推進“美容專賣店+CS渠道+線上電商”的全渠道佈局。借助線上線下的聯動力量,建立更多的觸點讓消費者能夠隨時、隨地體驗產品和服務。依托微信公眾號為載體,雅芳打造瞭一個集品牌資訊、跨渠道購物、智能客服中心等為一體的一站式客戶關系管理體系,實現瞭線上線下的全面打通,使同一個會員賬戶能在全渠道通用。

            同時,順應消費升級的趨勢,品牌推出的以“花房”作為設計理念的6.0專賣店,並在店內增設顧客體驗專區,全面提升到店服務和體驗。

            百年品牌,如何歷久彌新?在雅芳看來,消費者在哪裡,品牌就在哪裡!

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