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          欧舒丹在华销量大增 鹿晗功不可没

          时间:2020-06-23

          法國植物護膚品牌歐舒丹(L'OCCITANE,00973.HK)在中國越來越好賣瞭,而它首先要感謝的,可能是中國藝人鹿晗及他的粉絲們。

          7月25日,歐舒丹發佈2018財年首季財報,截至6月底歐舒丹全球銷售額同比增長4.1%至2.8億歐元,中國市場銷售額為2981萬歐元,同比上升26.9%(按當地貨幣計算,下同),是報告期內歐舒丹銷售漲幅最明顯的市場。其次是巴西、日本兩大市場,增長率分別為13.7%、4.0%。

          此外,歐舒丹全球同店銷售額下降0.6%,較去年同期下跌1.3%的情況有所改善,主要原因也是歐舒丹在中國市場同店銷售額增長瞭14.7%,拉動瞭整體業績。

          在業績報告中,歐舒丹表示其中國大陸地區年度品牌代言人、中國藝人鹿晗為品牌成功吸引瞭大批線上線下流量。 日本野村證券認為,自今年五月歐舒丹與鹿晗正式展開代言合作後,品牌每月銷售增長加速,有望支撐中國市場的高速增長。

          據野村證券透露,歐舒丹高層對品牌在中國市場的發展抱著樂觀態度,預計2018財年在全球凈開店20至25間,主要集中於中國、日本等市場。該機構預期,歐舒丹2018財年的銷售增長或可達8%。

          2010年,歐舒丹在中國香港上市,成為在香港上市的首傢法國公司,邁出瞭打入中國市場的第一步。2015歐美大陸年8月,歐舒丹下調部分產品在中國大陸市場的日本加勒比零售價格,定位“平價奢侈護膚品”,以推動中國市場銷售。護手霜系列是大部分中國消費者對該品牌最為熟悉的產品,目前,一支30ml歐舒丹護手霜在中國大陸市場的零售價在85元左右。

          除邀請明星代言、調整品牌在中國市場的零售價外,一心想要擴大中國市場的歐舒丹還與阿裡巴巴進行合作,增加線上銷售渠道。據天貓方面透露,歐舒ADC影庫年齡確認丹天貓旗艦店上線頭三天的銷量相當於於該品牌線下專櫃一個月的銷量。

          不久前,歐舒丹南京咖啡館開業,這是繼東京、澳門、臺北和莫斯科後,品牌開設的第五傢咖啡館。隨著化妝護膚品類的競爭越來越激烈,品牌們需要以各種方式留住消費者。

          對歐舒丹而言,中國市場的地位舉足輕重,它要在中國市場踏準每一步。


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